DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2006年10月号（2006.10.1） 記事一覧
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高収益と急成長を実現する 営業マネジャーの５つの役割〔Ｔｈｅ Ｕｌｔｉｍａｔｅｌｙ Ａｃｃｏｕｎｔａｂｌｅ Ｊｏｂ： Ｌｅａｄｉｎｇ Ｔｏｄａｙ’ｓ Ｓａｌｅｓ Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ〕 （最強の営業力）
| ページ数 | 10ページ 26〜35頁 |
|---|---|
| 形式 | PDFファイル形式 （1438kb） |
| 雑誌掲載位置 | 26〜35頁目 |
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ＣＥＯみずから現場に足を運ぶ 営業力の復活から改革は始まる〔Ｌｅａｄｉｎｇ Ｃｈａｎｇｅ ｆｒｏｍ ｔｈｅ Ｔｏｐ Ｌｉｎｅ〕 （最強の営業力）
| ページ数 | 10ページ 36〜45頁 |
|---|---|
| 形式 | PDFファイル形式 （1774kb） |
| 雑誌掲載位置 | 36〜45頁目 |
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営業管理システムの整合性がカギ 成果管理か、行動管理か〔Ｈｏｗ Ｒｉｇｈｔ Ｓｈｏｕｌｄ ｔｈｅ Ｃｕｓｔｏｍｅｒ Ｂｅ？〕 （最強の営業力）
| ページ数 | 13ページ 46〜58頁 |
|---|---|
| 形式 | PDFファイル形式 （1814kb） |
| 雑誌掲載位置 | 46〜58頁目 |
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組織学習を加速させる 営業学習曲線のマネジメント〔Ｔｈｅ Ｓａｌｅｓ Ｌｅａｒｎｉｎｇ Ｃｕｒｖｅ〕 （最強の営業力）
| ページ数 | 12ページ 60〜71頁 |
|---|---|
| 形式 | PDFファイル形式 （1644kb） |
| 雑誌掲載位置 | 60〜71頁目 |
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規模、機能、資源配分を最適化する 営業組織は事業ライフサイクルに従う〔Ｍａｔｃｈ Ｙｏｕｒ Ｓａｌｅｓ Ｆｏｒｃｅ Ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ ｔｏ Ｙｏｕｒ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｌｉｆｅ Ｃｙｃｌｅ〕 （最強の営業力）
| ページ数 | 12ページ 72〜83頁 |
|---|---|
| 形式 | PDFファイル形式 （1172kb） |
| 雑誌掲載位置 | 72〜83頁目 |
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連携の密度が業績に直結する 営業とマーケティングの壁を壊す〔Ｅｎｄｉｎｇ ｔｈｅ Ｗａｒ Ｂｅｔｗｅｅｎ Ｓａｌｅｓ ａｎｄ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ〕 （最強の営業力）
| ページ数 | 13ページ 86〜98頁 |
|---|---|
| 形式 | PDFファイル形式 （2049kb） |
| 雑誌掲載位置 | 86〜98頁目 |
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プロセスごとに必要な人脈は異なる 営業人脈を組織的に管理する〔Ｂｅｔｔｅｒ Ｓａｌｅｓ Ｎｅｔｗｏｒｋｓ〕 （最強の営業力）
| ページ数 | 13ページ 100〜112頁 |
|---|---|
| 形式 | PDFファイル形式 （1320kb） |
| 雑誌掲載位置 | 100〜112頁目 |
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バリュー・プロポジションへの共感を促す 法人営業は提案力で決まる〔Ｃｕｓｔｏｍｅｒ Ｖａｌｕｅ Ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎｓ ｉｎ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｍａｒｋｅｔｓ〕 （最強の営業力）
| ページ数 | 11ページ 114〜124頁 |
|---|---|
| 形式 | PDFファイル形式 （1651kb） |
| 雑誌掲載位置 | 114〜124頁目 |
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１２年間にわたる営業マネジャーへの調査が証明する 営業の課題〔Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ Ｗｈａｔ Ｙｏｕｒ Ｓａｌｅｓ Ｍａｎａｇｅｒ Ｉｓ Ｕｐ Ａｇａｉｎｓｔ〕 （最強の営業力）
| ページ数 | 11ページ 126〜136頁 |
|---|---|
| 形式 | PDFファイル形式 （1650kb） |
| 雑誌掲載位置 | 126〜136頁目 |
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営業担当者のアーキタイプを分析する 「幸せな敗北者」の心理学〔Ｌｅｖｅｒａｇｉｎｇ ｔｈｅ Ｐｓｙｃｈｏｌｏｇｙ ｏｆ ｔｈｅ Ｓａｌｅｓｐｅｒｓｏｎ〕 （最強の営業力）
| ページ数 | 8ページ 138〜145頁 |
|---|---|
| 形式 | PDFファイル形式 （937kb） |
| 雑誌掲載位置 | 138〜145頁目 |
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「売上高１０兆円の小売業」にＧＥの流儀を持ち込む ホーム・デポ：自由奔放な組織文化の改革〔Ｈｏｍｅ Ｄｅｐｏｔ’ｓ Ｂｌｕｅｐｒｉｎｔ ｆｏｒ Ｃｕｌｔｕｒｅ Ｃｈａｎｇｅ〕
| ページ数 | 14ページ 151〜164頁 |
|---|---|
| 形式 | PDFファイル形式 （2478kb） |
| 雑誌掲載位置 | 151〜164頁目 |
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