「売上高１０兆円の小売業」にＧＥの流儀を持ち込む ホーム・デポ：自由奔放な組織文化の改革〔Ｈｏｍｅ Ｄｅｐｏｔ’ｓ Ｂｌｕｅｐｒｉｎｔ ｆｏｒ Ｃｕｌｔｕｒｅ Ｃｈａｎｇｅ〕
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2006年10月号 2006.10.1
| 掲載誌 | DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2006年10月号（2006.10.1） |
|---|---|
| ページ数 | 14ページ （全18260字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （2478kb） |
| 雑誌掲載位置 | 151〜164頁目 |
「売上高１０兆円の小売業」にＧＥの流儀を持ち込む ホーム・デポ：自由奔放な組織文化の改革〔Ｈｏｍｅ Ｄｅｐｏｔ’ｓ Ｂｌｕｅｐｒｉｎｔ ｆｏｒ Ｃｕｌｔｕｒｅ Ｃｈａｎｇｅ〕元ハーバード・ビジネススクール教授コンサルタントラム・チャランＲａｍ Ｃｈａｒａｎ有賀裕子／訳ホーム・デポは伝説的な創業者、バーニー・マーカスとアーサー・ブランクの下、驚異的な成長を遂げてきた。しかし、現場管理職へ大幅に権限委…
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- 連携の密度が業績に直結する 営業とマーケティングの壁を壊す〔Ｅｎｄｉｎｇ ｔｈｅ Ｗａｒ Ｂｅｔｗｅｅｎ Ｓａｌｅｓ ａｎｄ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ〕 （最強の営業力）
- プロセスごとに必要な人脈は異なる 営業人脈を組織的に管理する〔Ｂｅｔｔｅｒ Ｓａｌｅｓ Ｎｅｔｗｏｒｋｓ〕 （最強の営業力）
- バリュー・プロポジションへの共感を促す 法人営業は提案力で決まる〔Ｃｕｓｔｏｍｅｒ Ｖａｌｕｅ Ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎｓ ｉｎ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｍａｒｋｅｔｓ〕 （最強の営業力）
- １２年間にわたる営業マネジャーへの調査が証明する 営業の課題〔Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ Ｗｈａｔ Ｙｏｕｒ Ｓａｌｅｓ Ｍａｎａｇｅｒ Ｉｓ Ｕｐ Ａｇａｉｎｓｔ〕 （最強の営業力）
- 営業担当者のアーキタイプを分析する 「幸せな敗北者」の心理学〔Ｌｅｖｅｒａｇｉｎｇ ｔｈｅ Ｐｓｙｃｈｏｌｏｇｙ ｏｆ ｔｈｅ Ｓａｌｅｓｐｅｒｓｏｎ〕 （最強の営業力）
連携の密度が業績に直結する 営業とマーケティングの壁を壊す〔Ｅｎｄｉｎｇ ｔｈｅ Ｗａｒ Ｂｅｔｗｅｅｎ Ｓａｌｅｓ ａｎｄ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ〕 （最強の営業力）
プロセスごとに必要な人脈は異なる 営業人脈を組織的に管理する〔Ｂｅｔｔｅｒ Ｓａｌｅｓ Ｎｅｔｗｏｒｋｓ〕 （最強の営業力）
バリュー・プロポジションへの共感を促す 法人営業は提案力で決まる〔Ｃｕｓｔｏｍｅｒ Ｖａｌｕｅ Ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎｓ ｉｎ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｍａｒｋｅｔｓ〕 （最強の営業力）
１２年間にわたる営業マネジャーへの調査が証明する 営業の課題〔Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ Ｗｈａｔ Ｙｏｕｒ Ｓａｌｅｓ Ｍａｎａｇｅｒ Ｉｓ Ｕｐ Ａｇａｉｎｓｔ〕 （最強の営業力）
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