高収益と急成長を実現する 営業マネジャーの５つの役割〔Ｔｈｅ Ｕｌｔｉｍａｔｅｌｙ Ａｃｃｏｕｎｔａｂｌｅ Ｊｏｂ： Ｌｅａｄｉｎｇ Ｔｏｄａｙ’ｓ Ｓａｌｅｓ Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ〕 （最強の営業力）
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2006年10月号 2006.10.1
| 掲載誌 | DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2006年10月号（2006.10.1） |
|---|---|
| ページ数 | 10ページ （全13027字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1438kb） |
| 雑誌掲載位置 | 26〜35頁目 |
高収益と急成長を実現する 営業マネジャーの５つの役割〔Ｔｈｅ Ｕｌｔｉｍａｔｅｌｙ Ａｃｃｏｕｎｔａｂｌｅ Ｊｏｂ： Ｌｅａｄｉｎｇ Ｔｏｄａｙ’ｓ Ｓａｌｅｓ Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ〕 （最強の営業力）コレッティ・フィス マネージング・ディレクタージェローム Ａ．コレッティＪｅｒｏｍｅ Ａ． Ｃｏｌｌｅｔｔｉコレッティ・フィス パートナーメアリー Ｓ．フィスＭａｒｙ Ｓ． Ｆｉｓｓマクドナルド…
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- ＣＥＯみずから現場に足を運ぶ 営業力の復活から改革は始まる〔Ｌｅａｄｉｎｇ Ｃｈａｎｇｅ ｆｒｏｍ ｔｈｅ Ｔｏｐ Ｌｉｎｅ〕 （最強の営業力）
- 営業管理システムの整合性がカギ 成果管理か、行動管理か〔Ｈｏｗ Ｒｉｇｈｔ Ｓｈｏｕｌｄ ｔｈｅ Ｃｕｓｔｏｍｅｒ Ｂｅ？〕 （最強の営業力）
- 組織学習を加速させる 営業学習曲線のマネジメント〔Ｔｈｅ Ｓａｌｅｓ Ｌｅａｒｎｉｎｇ Ｃｕｒｖｅ〕 （最強の営業力）
- 規模、機能、資源配分を最適化する 営業組織は事業ライフサイクルに従う〔Ｍａｔｃｈ Ｙｏｕｒ Ｓａｌｅｓ Ｆｏｒｃｅ Ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ ｔｏ Ｙｏｕｒ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｌｉｆｅ Ｃｙｃｌｅ〕 （最強の営業力）
- 連携の密度が業績に直結する 営業とマーケティングの壁を壊す〔Ｅｎｄｉｎｇ ｔｈｅ Ｗａｒ Ｂｅｔｗｅｅｎ Ｓａｌｅｓ ａｎｄ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ〕 （最強の営業力）
ＣＥＯみずから現場に足を運ぶ 営業力の復活から改革は始まる〔Ｌｅａｄｉｎｇ Ｃｈａｎｇｅ ｆｒｏｍ ｔｈｅ Ｔｏｐ Ｌｉｎｅ〕 （最強の営業力）
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組織学習を加速させる 営業学習曲線のマネジメント〔Ｔｈｅ Ｓａｌｅｓ Ｌｅａｒｎｉｎｇ Ｃｕｒｖｅ〕 （最強の営業力）
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連携の密度が業績に直結する 営業とマーケティングの壁を壊す〔Ｅｎｄｉｎｇ ｔｈｅ Ｗａｒ Ｂｅｔｗｅｅｎ Ｓａｌｅｓ ａｎｄ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ〕 （最強の営業力）
