ＣＥＯみずから現場に足を運ぶ 営業力の復活から改革は始まる〔Ｌｅａｄｉｎｇ Ｃｈａｎｇｅ ｆｒｏｍ ｔｈｅ Ｔｏｐ Ｌｉｎｅ〕 （最強の営業力）
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2006年10月号 2006.10.1
| 掲載誌 | DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2006年10月号（2006.10.1） |
|---|---|
| ページ数 | 10ページ （全12392字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1774kb） |
| 雑誌掲載位置 | 36〜45頁目 |
ＣＥＯみずから現場に足を運ぶ 営業力の復活から改革は始まる〔Ｌｅａｄｉｎｇ Ｃｈａｎｇｅ ｆｒｏｍ ｔｈｅ Ｔｏｐ Ｌｉｎｅ〕 （最強の営業力）シェリング・プラウ 会長兼ＣＥＯフレッド・ハッサンＦｒｅｄ Ｈａｓｓａｎ［聞き手］ＨＢＲ編集長トーマス Ａ．スチュワートＴｈｏｍａｓ Ａ． ＳｔｅｗａｒｔＨＢＲ シニア・エディターデイビッド・チャンピオンＤａｖｉｄ Ｃｈａｍｐｉｏｎ松本直子／訳製薬会社シェ…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 880円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「10ページ（全12392字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
- 高収益と急成長を実現する 営業マネジャーの５つの役割〔Ｔｈｅ Ｕｌｔｉｍａｔｅｌｙ Ａｃｃｏｕｎｔａｂｌｅ Ｊｏｂ： Ｌｅａｄｉｎｇ Ｔｏｄａｙ’ｓ Ｓａｌｅｓ Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ〕 （最強の営業力）
- 営業管理システムの整合性がカギ 成果管理か、行動管理か〔Ｈｏｗ Ｒｉｇｈｔ Ｓｈｏｕｌｄ ｔｈｅ Ｃｕｓｔｏｍｅｒ Ｂｅ？〕 （最強の営業力）
- 組織学習を加速させる 営業学習曲線のマネジメント〔Ｔｈｅ Ｓａｌｅｓ Ｌｅａｒｎｉｎｇ Ｃｕｒｖｅ〕 （最強の営業力）
- 規模、機能、資源配分を最適化する 営業組織は事業ライフサイクルに従う〔Ｍａｔｃｈ Ｙｏｕｒ Ｓａｌｅｓ Ｆｏｒｃｅ Ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ ｔｏ Ｙｏｕｒ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｌｉｆｅ Ｃｙｃｌｅ〕 （最強の営業力）
- 連携の密度が業績に直結する 営業とマーケティングの壁を壊す〔Ｅｎｄｉｎｇ ｔｈｅ Ｗａｒ Ｂｅｔｗｅｅｎ Ｓａｌｅｓ ａｎｄ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ〕 （最強の営業力）
高収益と急成長を実現する 営業マネジャーの５つの役割〔Ｔｈｅ Ｕｌｔｉｍａｔｅｌｙ Ａｃｃｏｕｎｔａｂｌｅ Ｊｏｂ： Ｌｅａｄｉｎｇ Ｔｏｄａｙ’ｓ Ｓａｌｅｓ Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ〕 （最強の営業力）
営業管理システムの整合性がカギ 成果管理か、行動管理か〔Ｈｏｗ Ｒｉｇｈｔ Ｓｈｏｕｌｄ ｔｈｅ Ｃｕｓｔｏｍｅｒ Ｂｅ？〕 （最強の営業力）
組織学習を加速させる 営業学習曲線のマネジメント〔Ｔｈｅ Ｓａｌｅｓ Ｌｅａｒｎｉｎｇ Ｃｕｒｖｅ〕 （最強の営業力）
規模、機能、資源配分を最適化する 営業組織は事業ライフサイクルに従う〔Ｍａｔｃｈ Ｙｏｕｒ Ｓａｌｅｓ Ｆｏｒｃｅ Ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ ｔｏ Ｙｏｕｒ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｌｉｆｅ Ｃｙｃｌｅ〕 （最強の営業力）
連携の密度が業績に直結する 営業とマーケティングの壁を壊す〔Ｅｎｄｉｎｇ ｔｈｅ Ｗａｒ Ｂｅｔｗｅｅｎ Ｓａｌｅｓ ａｎｄ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ〕 （最強の営業力）
