連載講座　店頭マーケティングのススメ〜「事実型」営業日報を　三つのパターンで活用
日経食品マーケット　第13号　2004.7.1

これまで、「事実型」営業日報の必要性について解説してきました。今回はバイヤーなどのマーケティング部門やトップマネジメント、現場の社員など、社内の各部門における営業日報の活用法について紹介しましょう。　「事実型」営業日報で得られる事実データをマーケティングに生かす方法は、その活用パターン別に、三つのタイプに分けることができます。それぞれのタイプによって、目的や活用方法、データの提供方法は異なってきま…