特集２ カゴメ 価格訴求やめて販売促進費削減 価値提案を支える営業ナレッジ共有〜価値提案を支える営業ナレッジ共有
日経情報ストラテジー 第162号 2005.10.1
| 掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第162号（2005.10.1） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全1416字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （205kb） |
| 雑誌掲載位置 | 46〜47ページ目 |
２００２年度下半期に、営業赤字に陥ったカゴメ。その原因は、野菜飲料市場がほかの健康志向の飲料に浸食されるなかで、小売店の特売に向けた販売促進費が膨れ上がったためだった。特売を抑えろ！──このときトップは不退転の決断を下した。２００３年夏から半年間以上、カゴメの野菜飲料は売り上げが減少したものの、２００４年から再び勢いを取り戻す。同社が販売促進費を抑えつつ売り上げ回復をなし得たのは、営業現場からの情…
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