特集２　カゴメ　価格訴求やめて販売促進費削減　価値提案を支える営業ナレッジ共有〜販売促進費の大幅削減を決断　営業が価値提案に本気になった
日経情報ストラテジー　第162号　2005.10.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第162号（2005.10.1）
ページ数	2ページ　（全2103字）
形式	PDFファイル形式　（69kb）
雑誌掲載位置	48〜49ページ目

　カゴメは２００２年度に前期比２８億円弱増加した販売促進費を、２００３年度は逆に１４億円強削減した。ライバルに合わせた特売を仕掛けなくなった同社に、一部の小売りチャネルからは反発もあった。野菜飲料の売り上げはおよそ半年間に渡って１割以上減少。それでも販売促進費を抑える喜岡社長の決意は揺らがなかった。　「２００３年８月から年末にかけて２ケタ（１０％以上）、野菜飲料の売り上げは落ち込みました。２カ月、…