特集２　カゴメ　価格訴求やめて販売促進費削減　価値提案を支える営業ナレッジ共有〜売り場提案の小さな知恵を共有　１０カ月間の苦闘の後、成長軌道に
日経情報ストラテジー　第162号　2005.10.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第162号（2005.10.1）
ページ数	4ページ　（全4470字）
形式	PDFファイル形式　（101kb）
雑誌掲載位置	50〜53ページ目

　営業担当者に営業報告を書いてもらい、それを社内システムに登録して活用する──カゴメは１９９６年から、こうした体制を築いてきた。　さらに２００１年からは個別店舗を回る営業担当者は「店舗プロモーション情報カード」として、どんなＰＯＰ（店頭販促物）でジュースを積んだのかといった売り場の様子をデジタルカメラで撮影してシステムに登録できるようにした。「どんな売り文句で消費者に訴求するのが効果的か、そうでな…