［特集論文ー３］データから見えてくる日本の営業 （稲水伸行 東京大学大学院経済学研究科准教授／鏑木幸臣 ソフトブレーン・サービス株式会社 セールスサイエンティスト）
一橋ビジネスレビュー 2018WIN 2018.12.14
| 掲載誌 | 一橋ビジネスレビュー 2018WIN（2018.12.14） |
|---|---|
| ページ数 | 14ページ （全17910字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1644kb） |
| 雑誌掲載位置 | 36〜49頁目 |
１はじめに近年、企業における営業活動の重要性がますます高まってきている。言うまでもなく、営業活動は、企業と顧客の直接の接点であり、重要である。顧客と接することでさまざまな情報を収集することができる。たとえば、自社の提供する製品やサービスがどのように評価されているのかを知ることができ、製品やサービスへの不満を聞き取ることもできる。したがって、営業活動を適切に実行すれば、市場の変化を含む環境を認識し、…
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- ［特集論文ー１］現場から見た日本企業の営業 （野部剛 ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長／小松弘明）
- ［特集論文ー２］セールス研究の現状と営業研究の課題 １８のメタ分析論文のレビュー （稲水伸行 東京大学大学院経済学研究科准教授／佐藤秀典 筑波大学ビジネスサイエンス系准教授）
- ［特集論文ー４］営業活動における組織能力向上 組織ルーティンの形成とその移転 （山城慶晃 東京大学大学院経済学研究科ものづくり経営研究センター特任研究員）
- ［特集論文ー５］価値共創型営業への道筋 （小菅竜介 立命館大学大学院経営管理研究科准教授）
- ［特集論文ー６］ＡＩは営業担当者の働き方をどのように変えるか （伊達洋駆 株式会社ビジネスリサーチラボ 代表取締役）
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［特集論文ー２］セールス研究の現状と営業研究の課題 １８のメタ分析論文のレビュー （稲水伸行 東京大学大学院経済学研究科准教授／佐藤秀典 筑波大学ビジネスサイエンス系准教授）
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［特集論文ー５］価値共創型営業への道筋 （小菅竜介 立命館大学大学院経営管理研究科准教授）
［特集論文ー６］ＡＩは営業担当者の働き方をどのように変えるか （伊達洋駆 株式会社ビジネスリサーチラボ 代表取締役）
