［特集論文ー２］セールス研究の現状と営業研究の課題 １８のメタ分析論文のレビュー （稲水伸行 東京大学大学院経済学研究科准教授／佐藤秀典 筑波大学ビジネスサイエンス系准教授）
一橋ビジネスレビュー 2018WIN 2018.12.14
| 掲載誌 | 一橋ビジネスレビュー 2018WIN（2018.12.14） |
|---|---|
| ページ数 | 15ページ （全18887字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1896kb） |
| 雑誌掲載位置 | 20〜34頁目 |
１はじめに本論文は、セールス（ｓａｌｅｓ）に関するメタ分析（後述）を行った１８本の論文を中心にレビューすることで、海外におけるセールス研究の到達点を明らかにするとともに、今後の日本の営業研究の進むべき方向性を示唆するものである。よく知られているとおり、セールスは、海外（特にアメリカ）においては、マーケティングの４Ｐのうちの販売促進（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）、さらにいえば人的販売（ｐｅｒｓｏｎａｌｓｅｌ…
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- ［特集 「新しい営業」の科学］特集にあたって （生稲史彦 筑波大学システム情報系准教授／稲水伸行 東京大学大学院経済学研究科准教授）
- ［特集論文ー１］現場から見た日本企業の営業 （野部剛 ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長／小松弘明）
- ［特集論文ー３］データから見えてくる日本の営業 （稲水伸行 東京大学大学院経済学研究科准教授／鏑木幸臣 ソフトブレーン・サービス株式会社 セールスサイエンティスト）
- ［特集論文ー４］営業活動における組織能力向上 組織ルーティンの形成とその移転 （山城慶晃 東京大学大学院経済学研究科ものづくり経営研究センター特任研究員）
- ［特集論文ー５］価値共創型営業への道筋 （小菅竜介 立命館大学大学院経営管理研究科准教授）
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