［特集 「新しい営業」の科学］特集にあたって （生稲史彦 筑波大学システム情報系准教授／稲水伸行 東京大学大学院経済学研究科准教授）
一橋ビジネスレビュー 2018WIN 2018.12.14
| 掲載誌 | 一橋ビジネスレビュー 2018WIN（2018.12.14） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全3289字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （496kb） |
| 雑誌掲載位置 | 4〜5頁目 |
【特集にあたって】営業は身近な活動である。日本の多くの企業には営業を担当する部署があり、多くの人が営業という業務に従事している。読者の皆さんも、営業という活動を身近に感じているからこそ、この特集に目を向けてくださったのだろう。では、私たちは営業という活動をどれほど理解しているのだろうか。確かに、日本企業の営業に関する研究蓄積は一定のものがあるし、マーケティングやセールスに関する国内外の研究蓄積は豊…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 220円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「2ページ（全3289字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
- ［特集論文ー１］現場から見た日本企業の営業 （野部剛 ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長／小松弘明）
- ［特集論文ー２］セールス研究の現状と営業研究の課題 １８のメタ分析論文のレビュー （稲水伸行 東京大学大学院経済学研究科准教授／佐藤秀典 筑波大学ビジネスサイエンス系准教授）
- ［特集論文ー３］データから見えてくる日本の営業 （稲水伸行 東京大学大学院経済学研究科准教授／鏑木幸臣 ソフトブレーン・サービス株式会社 セールスサイエンティスト）
- ［特集論文ー４］営業活動における組織能力向上 組織ルーティンの形成とその移転 （山城慶晃 東京大学大学院経済学研究科ものづくり経営研究センター特任研究員）
- ［特集論文ー５］価値共創型営業への道筋 （小菅竜介 立命館大学大学院経営管理研究科准教授）
［特集論文ー１］現場から見た日本企業の営業 （野部剛 ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長／小松弘明）
［特集論文ー２］セールス研究の現状と営業研究の課題 １８のメタ分析論文のレビュー （稲水伸行 東京大学大学院経済学研究科准教授／佐藤秀典 筑波大学ビジネスサイエンス系准教授）
［特集論文ー３］データから見えてくる日本の営業 （稲水伸行 東京大学大学院経済学研究科准教授／鏑木幸臣 ソフトブレーン・サービス株式会社 セールスサイエンティスト）
［特集論文ー４］営業活動における組織能力向上 組織ルーティンの形成とその移転 （山城慶晃 東京大学大学院経済学研究科ものづくり経営研究センター特任研究員）
［特集論文ー５］価値共創型営業への道筋 （小菅竜介 立命館大学大学院経営管理研究科准教授）
