［特集論文−1］ 経験からの学習、 営業における熟達化 （松尾睦・小樽商科大学ビジネススクール（専門職大学院）助教授）
一橋ビジネスレビュー 2006SUM 2006.6.19
| 掲載誌 | 一橋ビジネスレビュー 2006SUM（2006.6.19） |
|---|---|
| ページ数 | 22ページ （全22538字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1329kb） |
| 雑誌掲載位置 | 6〜27頁目 |
良質な経験が人を育てるといわれているが、競争が激化し、めまぐるしく環境が変化する昨今の企業の現場では経験から学習する機会が減っている。短期間で人材を育成することが求められているなか、各企業は少ない経験機会を生かして、社員の学習効果を高めなければならない。そのためには、経験学習のメカニズムを踏まえ、濃密な経験学習をサポートする体制を作り上げる必要がある。本稿では、営業担当者への調査を中心として、良質…
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特集にあたって（小川進・神戸大学大学院経営学研究科教授／松井剛・一橋大学大学院商学研究科助教授）
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［特集論文−3］営業改革の基本課題、 改善効果と連携効果を求めて （高嶋克義・神戸大学大学院経営学研究科教授）
［特集論文−4］営業組織の行動変化を捉える試み （植田学・富士ゼロックス株式会社研究本部 FXPALジャパン主任研究員）
［特集論文−5］B2Bブランディングのすすめ、 取引接点強化の新機軸 （余田拓郎・慶応義塾大学ビジネス・スクール助教授）
