［特集論文−5］B2Bブランディングのすすめ、　取引接点強化の新機軸　（余田拓郎・慶応義塾大学ビジネス・スクール助教授）
一橋ビジネスレビュー　2006SUM　2006.6.19

事業構造変化や業務効率の追求などにより、近年B2B取引における購買意思決定の手続き、購買への関与者、あるいは購買に際しての選択基準などB2B購買行動の内容には大きな変化が見られる。そのため、B2B取引では消費財と異なり、主観的な選択が入り込む余地はないという「常識」は今や必ずしも通用しなくなっている。このような変化を受け、本稿では、従来B2Bの枠組みでは十分に検討されてこなかったブランドの役割に注…