【第２特集 スマート営業術】−−ＩＮＴＥＲＶＩＥＷ 東レ経営研究所特別顧問 佐々木常夫−−“社内営業”にも力を注ごう 「技術部門を味方につけて、顧客の要望に応える」
週刊東洋経済 第6383号 2012.3.31
| 掲載誌 | 週刊東洋経済 第6383号（2012.3.31） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1358字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （322kb） |
| 雑誌掲載位置 | 135頁目 |
【第２特集 スマート営業術】ＩＮＴＥＲＶＩＥＷ 東レ経営研究所特別顧問 佐々木常夫“社内営業”にも力を注ごう 「技術部門を味方につけて、顧客の要望に応える」 顧客ばかりを見て仕事をしている営業マンは多いが、売り上げを伸ばしたいなら、“社内営業”にも力を注ぐべきだ。特に顧客が企業である生産財の場合、営業の仕事は、顧客のニーズを吸い上げて生産や研究開発などの技術部門にフィードバックし、顧客の望みどおり…
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