【第２特集 スマート営業術】−−講義３ 成約を導く信頼感の築き方−−「“共通の利害”について話し、仲間になる」
週刊東洋経済 第6383号 2012.3.31
| 掲載誌 | 週刊東洋経済 第6383号（2012.3.31） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2588字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （911kb） |
| 雑誌掲載位置 | 132〜133頁目 |
【第２特集 スマート営業術】講義３ 成約を導く信頼感の築き方「“共通の利害”について話し、仲間になる」 売買契約を結ぶに当たっては詰めの交渉が必要となる。交渉において強気一辺倒で自説を曲げなければ、まともな交渉者とは見なされない。かといって、「単純にお互いの条件の間を取ってこのへんにしておきましょうか」といった妥協癖がつけば、平均以下の成績しか残せないだろう。 Ｍ＆Ａ仲介で日本トップレベルの実績を…
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