【第２特集 スマート営業術】−−Ｃａｓｅ Ｓｔｕｄｙ 勝ち組ＩＢＭの営業スタイル−−大きな絵図を描いて顧客を導く
週刊東洋経済 第6383号 2012.3.31
| 掲載誌 | 週刊東洋経済 第6383号（2012.3.31） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1387字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （368kb） |
| 雑誌掲載位置 | 134頁目 |
【第２特集 スマート営業術】Ｃａｓｅ Ｓｔｕｄｙ 勝ち組ＩＢＭの営業スタイル大きな絵図を描いて顧客を導くＩＢＭは問題解決のさらに先を行く“提唱営業”を実践している。 世界のベストプラクティスとも評されるＩＢＭの営業スタイル。同社の営業マンは、ＩＴと経営コンサルティングを融合させたソリューションサービスの最前線に立っている。ＩＴには経営のあり方そのものを変革するインパクトがあるため、営業マンはＩＴの…
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