特集 無敵の営業力−−「買わされる側の論理」−−こんな営業は嫌われる
週刊東洋経済 第6191号 2009.3.7
| 掲載誌 | 週刊東洋経済 第6191号（2009.3.7） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1403字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （395kb） |
| 雑誌掲載位置 | 53頁目 |
特集 無敵の営業力「買わされる側の論理」こんな営業は嫌われる 現役バイヤー／調達業務研究家 坂口孝則仕入れから見た、できる営業・嫌われる営業の違いとは。現役バイヤーで調達業務研究家として知られる坂口氏に聞いた。 売り込みを受けるパターンには、こちらが探しているとき、向こうから純粋に売り込みを受けるとき、の２パターンがある。 こちらが探す場合は、（１）ある商品が突然値上がりして困っている、（２）頼り…
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