特集 無敵の営業力−−【基礎編】売れる営業７つの力−−０６ 交渉力。（安易な値引きは禁物 交渉の話法は何通りも準備 失敗から学べる点は多い）
週刊東洋経済 第6191号 2009.3.7
| 掲載誌 | 週刊東洋経済 第6191号（2009.3.7） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2589字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （376kb） |
| 雑誌掲載位置 | 58〜59頁目 |
特集 無敵の営業力【基礎編】売れる営業７つの力０６ 交渉力。（安易な値引きは禁物 交渉の話法は何通りも準備 失敗から学べる点は多い）譲歩せずにいかに最大の成果を上げるか。営業の最大の難関が「交渉力」。コツをつかめば難しくはない。 「交渉力とは、ぶれない軸を持つことだ」と高城幸司氏は言う。「交渉時にやってはいけないのは、すぐに値引きしてしまうこと。言えば安くなるんだと思われたら、その後の交渉ができな…
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