特集 無敵の営業力−−【基礎編】売れる営業７つの力−−０５ 提案力。（最初から「売らんかな」は× 手書き提案書でニーズ打診 売るための文章術を鍛える）
週刊東洋経済 第6191号 2009.3.7
| 掲載誌 | 週刊東洋経済 第6191号（2009.3.7） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全3185字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （378kb） |
| 雑誌掲載位置 | 56〜57頁目 |
特集 無敵の営業力【基礎編】売れる営業７つの力０５ 提案力。（最初から「売らんかな」は× 手書き提案書でニーズ打診 売るための文章術を鍛える）プレゼンテーションとは説得よりも「場作り」。相手に行動させるには提案書を書く力も高めたい。 顧客と信頼関係を築き、ヒアリングを重ねて相手のニーズを引き出せれば、次はいかに自社の商品・サービスとそのニーズをマッチングさせて提案できるかが、クロージング（成約）に…
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