特集 無敵の営業力−−【基礎編】売れる営業７つの力−−０４ 仮説力。（完璧な仮説を立てる必要なし 情報はホームページで十分 営業活動にも仮説を立てる）
週刊東洋経済 第6191号 2009.3.7
| 掲載誌 | 週刊東洋経済 第6191号（2009.3.7） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2813字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （335kb） |
| 雑誌掲載位置 | 54〜55頁目 |
特集 無敵の営業力【基礎編】売れる営業７つの力０４ 仮説力。（完璧な仮説を立てる必要なし 情報はホームページで十分 営業活動にも仮説を立てる）手ぶらで商談に赴くよりも、仮説を立てて臨んだほうが成果につながりやすい。仮説力はどうやって鍛えるか。 仮説力とは、十分な情報や分析がない状況でも、自分なりに仮の答えを出す能力のことである。したがって一口に仮説力といっても、その応用範囲はあらゆる営業シーンに及…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 220円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「2ページ（全2813字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
- 特集 無敵の営業力 ＩＮＴＥＲＶＩＥＷ−−宋 文洲 ソフトブレーン マネージメント・アドバイザー−−「大不況の今こそ、１００年に一度の営業改革をやろう」
- 特集 無敵の営業力−−「買わされる側の論理」−−こんな営業は嫌われる
- 特集 無敵の営業力−−【基礎編】売れる営業７つの力−−０５ 提案力。（最初から「売らんかな」は× 手書き提案書でニーズ打診 売るための文章術を鍛える）
- 特集 無敵の営業力−−【基礎編】売れる営業７つの力−−０６ 交渉力。（安易な値引きは禁物 交渉の話法は何通りも準備 失敗から学べる点は多い）
- 特集 無敵の営業力−−【基礎編】売れる営業７つの力−−０７ 見た目力。（ズボンの折り目が第一歩 基本を知って自信を持つ 相手に合わせたＶゾーンを）
特集 無敵の営業力 ＩＮＴＥＲＶＩＥＷ−−宋 文洲 ソフトブレーン マネージメント・アドバイザー−−「大不況の今こそ、１００年に一度の営業改革をやろう」
特集 無敵の営業力−−「買わされる側の論理」−−こんな営業は嫌われる
特集 無敵の営業力−−【基礎編】売れる営業７つの力−−０５ 提案力。（最初から「売らんかな」は× 手書き提案書でニーズ打診 売るための文章術を鍛える）
特集 無敵の営業力−−【基礎編】売れる営業７つの力−−０６ 交渉力。（安易な値引きは禁物 交渉の話法は何通りも準備 失敗から学べる点は多い）
特集 無敵の営業力−−【基礎編】売れる営業７つの力−−０７ 見た目力。（ズボンの折り目が第一歩 基本を知って自信を持つ 相手に合わせたＶゾーンを）
