ＩＴトレンドレポート 日本ＩＢＭが新たなソフト販売報酬制度〜ＳＭＢ案件なら仕入れ価格の２０％“汗かくＩＴベンダー”に直接支払う
日経ソリューションビジネス 第269号 2007.3.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第269号（2007.3.30） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2378字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （308kb） |
| 雑誌掲載位置 | 32〜33ページ目 |
日本ＩＢＭは４月から、ソフト販売を強化するために新しい報奨制度を開始する。案件の発掘や成約に努力しているＩＴベンダーに対し、報奨金を日本ＩＢＭが直接支給。モチベーションの向上を図る。 日本ＩＢＭの新たなソフト販売報奨制度の名称は「ソフトウェア・バリュー・インセンティブ（ＳＶＩ）」。ＬｏｔｕｓやＷｅｂＳｐｈｅｒｅ、Ｒａｔｉｏｎａｌ、ＴｉｖｏｌｉなどＩＢＭ製ソフトの販売案件を発掘し、成約まで導いたリセ…
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