ユーザーの直言　東映アニメーション〜ＩＴスキルを磨くよりも人脈を築くべき営業担当者にはユーザー同士の架け橋を期待
日経ソリューションビジネス　第269号　2007.3.30

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掲載誌	日経ソリューションビジネス　第269号（2007.3.30）
ページ数	1ページ　（全1273字）
形式	PDFファイル形式　（2425kb）
雑誌掲載位置	31ページ目

　昨年、日本ＩＢＭのオフコン「Ｓｙｓｔｅｍ　ｉ５」を統合する際、　あるＩＴベンダーのベテラン営業担当者に出会った。その人自身は、情報化スキルが高いわけではなかった。それでも我々の話を聞いては、ハードウエアやソフトウエア、ネットワークなどに詳しい優秀なエンジニアを次々と連れてきてくれた。　技術に詳しいエンジニアからの提案内容は魅力的だったので、その会社に仕事を頼むことにした。その結果、サーバー統合も…