研究　ＩＴベンダーのパートナー戦略　シマンテック〜２次店活性化へ直接支援を強化案件登録のインセンティブも提供
日経ソリューションビジネス　第269号　2007.3.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第269号（2007.3.30）
ページ数	2ページ　（全2061字）
形式	PDFファイル形式　（2360kb）
雑誌掲載位置	40〜41ページ目

シマンテックは現在、２次販売店への支援強化に力を入れている。新しい教育やインセンティブの制度などを整備し、ディストリビュータ経由の支援への依存から脱却する狙いだ。新事業立ち上げのための新組織も設立した。　シマンテックは２次店の活性化を狙い、直接支援する体制を強化している（図１）。２００６年７月に２次店に直接インセンティブを提供する制度を整備。今年３月には、オンライン教育の提供も開始した。今後はこれ…