商材チェック話題の商品　ＩＰ電話用サーバー〜ＰＢＸのリプレース頼みだけでは頭打ち情報系との連携商談で新市場を開拓
日経ソリューションビジネス　第269号　2007.3.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第269号（2007.3.30）
ページ数	3ページ　（全3242字）
形式	PDFファイル形式　（445kb）
雑誌掲載位置	36〜38ページ目

ＩＰ電話用サーバーの商談では、既存顧客を相手にしたリプレース需要が停滞。その一方で、無線ＩＰ電話を突破口にした「生産性向上」の提案が響き始めた。メーカーは内線電話以外の新規需要を狙い、ソリューションプロバイダとの連携強化を急ぐ。　顧客が「電話のコスト削減」にばかり目を向けてきたＩＰ電話用サーバー（ＩＰ−ＰＢＸやＳＩＰサーバーなどの呼制御サーバー）の商談に、転機が訪れている。ＮＴＴデータの木村博宣ビ…