商談の軌跡　ＮＥＣエレクトロニクス＝アシスト〜顧客の親会社と競って惨敗３年越しの“再戦”でリベンジ
日経ソリューションビジネス　第269号　2007.3.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第269号（2007.3.30）
ページ数	3ページ　（全3700字）
形式	PDFファイル形式　（719kb）
雑誌掲載位置	28〜30ページ目

ＮＥＣエレクトロニクスとの商談で、アシストの前に立ちはだかった競合は親会社のＮＥＣ。あえなく惨敗したが、その後も顧客訪問を続けた。次の商機を狙うだけの理由があったからだ。（敬称略）　「まだ巻き返せるぞー。ファイト！ファイト！」。２００３年夏、アシストのＮＯＲＥＮ事業推進室営業部長である金川達也は、自らも鼓舞するような言葉で、スタッフに送るメールを締めくくった。　メールで伝えたのは、ＮＥＣエレクト…