特集　４月に差が付く営業オープニング〜４月に差が付く営業オープニング
日経ソリューションビジネス　第269号　2007.3.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第269号（2007.3.30）
ページ数	6ページ　（全5507字）
形式	PDFファイル形式　（5208kb）
雑誌掲載位置	16〜21ページ目

　新年度が始まり新たな予算目標が課せられる４月こそ、営業担当者にとって最重要の月。期末の確実なクロージングを実現するためには、４月のスタートラインでしっかりと計画を練る必要がある。ポイントは二つ。まずは商談のきっかけとなるニーズの深堀りを徹底すること。組織や手法を変えるなど、商談の取りこぼしを防ぐ策を講じるべきだ。次いで、商談を長引かせない対策を打っておくこと。特に契約内容に関してユーザー企業の精…