カバーストーリー　サーバー・メーカーのチャネル戦略〜ＮＥＣ
日経ソリューションビジネス　第112号　2000.10.13

この４〜７月に地方支社におけるチャネル営業体制を立て直し，業務・業種ソリューション情報の収集に本腰を入れる。販売店側からは「直販部隊を強化するのが真の狙い」と警戒する意見が強い。　９９年度にＮＥＣは，ＰＣサーバーのＥｘｐｒｅｓｓ５８００を前年度比２０％増の６万４０００台を出荷した。しかし，低価格機への依存度が高く，金額ベースではわずか５％増の約１０００億円にとどまった。低価格機の出荷を延ばしている…