カバーストーリー サーバー・メーカーのチャネル戦略〜日本アイ・ビー・エム
日経ソリューションビジネス 第112号 2000.10.13
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第112号（2000.10.13） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全4268字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （81kb） |
| 雑誌掲載位置 | 47〜49ページ目 |
全国展開型パートナ中心できたパートナ戦略を転換し，富士通やＮＥＣのパートナが深く根を張る地域攻略に向け地元パートナを強力にてこ入れする。ＶＡＥ（付加価値拡大）制度とパートナリングがカギを握る。 「地域に密着したビジネス・パートナ活動を徹底的に展開したい」と話すのは，７月にビジネス・パートナ事業部長に就任したばかりの小野寺博氏だ。同氏はこれまでの１年半，サービス事業部門で従業員１０００人未満の中堅・…
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