カバーストーリー　サーバー・メーカーのチャネル戦略〜崩れ出すサーバー・メーカー　主導の構図
日経ソリューションビジネス　第112号　2000.10.13

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第112号（2000.10.13）
ページ数	3ページ　（全2802字）
形式	PDFファイル形式　（86kb）
雑誌掲載位置	38〜40ページ目

サーバー・メーカーのチャネル戦略が転換期を迎えている。連結経営時代を迎え，系列販社はメーカー直販の枠に組み込まれ，チャネルには今まで以上に中堅・中小企業攻略部隊の位置付けが強まるからだ。攻める外資系メーカーは，支援策で縛らぬ緩やかなチャネル制度を持ち出し，中小ソフトハウスなどにも触手を伸ばす。国産メーカーら守るメーカーは，チャネル制度の再構築にもがく。「売るハードはシステム・プロバイダが選ぶ」とい…