カバーストーリー サーバー・メーカーのチャネル戦略〜富士通
日経ソリューションビジネス 第112号 2000.10.13
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第112号（2000.10.13） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全4065字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （76kb） |
| 雑誌掲載位置 | 44〜46ページ目 |
ソリューション重視への転換を狙い，昨年改革した「ディーラー販社制度」。それまでの内容と実質的に変化がなく，効果は空振り状態。チャネルに富士通の意図が明確に伝わるような新しい支援策が必要になっている。 「新しいチャネル制度に移行したが，それまでの支援策と大差がないため結局，何も変わっていない」「これでは，いったい何のためにディーラー販社制度を改革したのか。富士通の真意が良く分からない」。 ９９年１０…
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