カバーストーリー ソリューションによる選別志向が鮮明に〜 日立製作所 「身内チャネル重視」を鮮明に ＳＣＢＡＮＫを核に支援体制一元化
日経ソリューションビジネス 第87号 1999.10.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第87号（1999.10.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全4345字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （125kb） |
| 雑誌掲載位置 | 46〜48ページ目 |
日立のパートナ戦略が，新規企業の開拓を中心とした施策から，身内である系列チャネルへの支援を重視する方向に転じた。９９年８月に設置したＳＣＢＡＮＫ制度を核に，ソリューションの開発・販売の両面で支援を強化する。 ９９年４月，日立製作所は情報・通信グループ内にオープンソリューション営業本部を設置した。それまで分離していた製造部門と販売部門を一体化し，同社のコンピュータ間接販売を一元的に管理・支援する組織…
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