カバーストーリー ソリューションによる選別志向が鮮明に〜 コンパックコンピュータ 卸減らし訪販主体の１次店増やす サービス軸のチャネル編成にも着手
日経ソリューションビジネス 第87号 1999.10.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第87号（1999.10.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全4302字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （100kb） |
| 雑誌掲載位置 | 43〜45ページ目 |
訪販中心のパートナを一気に増やし，１次店を３７社まで拡大。その一方で卸業者を４社に集約した。１０月にはソリューション体系を発表し，パートナの役割分担と組み合わせた新しいチャネル編成に取り組む。 「当社の普遍的な理念は流通業者とのパートナシップにある。そこがサービス・サポートまで自社で提供しようとする大手コンピュータ・メーカーとの最大の違いだ」と，コンパックコンピュータの吉田雅彦取締役営業統轄本部長…
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