カバーストーリー ソリューションによる選別志向が鮮明に〜 東芝 ソリューション志向を一層鮮明に 中堅・中小チャネルはＴＩＥが徹底支援
日経ソリューションビジネス 第87号 1999.10.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第87号（1999.10.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全4618字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （133kb） |
| 雑誌掲載位置 | 52〜54ページ目 |
チャネルの得意分野を支援するため，他社製品を含めたセット商品を提供。コンサルティングやアウトソーシングのための支援も開始した。系列外のチャネル獲得が課題となる。 ９８年度の東芝のＰＣサーバーの出荷台数は前年度比６割増の１万台。チャネルによる間接販売も増え，台数ベースの間接販売比率は４０％に達した。 しかし数万台規模の他メーカーに比べれば，まだまだ見劣りする感は否めない。間接販売比率も決して高くはな…
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