カバーストーリー ソリューションによる選別志向が鮮明に〜 日本アイ・ビー・エム パートナを登録制から「認定制度」に サーバー製品のディストリビュータも始動
日経ソリューションビジネス 第87号 1999.10.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第87号（1999.10.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3570字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （106kb） |
| 雑誌掲載位置 | 40〜42ページ目 |
パートナ制度を白紙に戻し，ソリューション付加価値があるかないかで再契約。ｅ−ｂｕｓｉｎｅｓｓでのサーバーの爆発的需要に対応するため，ＡＳ／４００，ＲＳ／６０００のディストリビュータ制度に踏み切る。 日本アイ・ビー・エム（日本ＩＢＭ）の販売チャネルである１次店２００社，２次店５００社からなるＩＢＭソリューション・プロバイダは今，選択の岐路に立っている。日本ＩＢＭのチャネル戦略が大きく変わったからだ。…
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