寄稿〜コンセプト・シナジー　高杉康成社長
日経トップリーダー　第386号　2016.11.1

この記事の情報
掲載誌	日経トップリーダー　第386号（2016.11.1）
ページ数	3ページ　（全3528字）
形式	PDFファイル形式　（439kb）
雑誌掲載位置	64〜66ページ目

業績アップのために営業の訪問回数などをボリュームアップしても効果は小さい。丁寧な事前準備をして営業１回当たりの提案の密度を上げることを目指したい。相手の状況を詳しく聞くことができれば、成長市場への進出も十分可能だ。　景気の先行きが不透明になり、中小企業の経営は厳しい状況が続いています。多くの経営者は、社員が安心して働ける会社であり続けたい、先代から引き継いだ会社を守りたいと、守りを固める意識を強め…