特集　営業の科学〜凄腕コンサルタントが語る　　「お客様は神様」ではない
日経ベンチャー　第222号　2003.3.1

この記事の情報
掲載誌	日経ベンチャー　第222号（2003.3.1）
ページ数	2ページ　（全1948字）
形式	PDFファイル形式　（67kb）
雑誌掲載位置	36〜37ページ目

トップが従来の「営業常識」を信じる限り、どう奮闘しても売り上げは伸びない。営業力向上のための最後のカギは、部隊を指揮する経営者が、自らの〓誤解〓を解くことにある。経営者がハマる営業の誤解ｑ顧客のワガママはできるだけかなえる　経営コンサルタントとして様々な企業の販売指導をする中で痛切に感じるのは、中小企業経営者の大半は、営業についてたくさんの誤解をしているということだ。　例えば、多くの経営者は自社の…