特集　営業の科学〜敏腕セールスマンがこっそり明かす　常識の逆を行けば売れる
日経ベンチャー　第222号　2003.3.1

この記事の情報
掲載誌	日経ベンチャー　第222号（2003.3.1）
ページ数	5ページ　（全6033字）
形式	PDFファイル形式　（156kb）
雑誌掲載位置	28〜32ページ目

モノが売れないといわれる中でも、ずば抜けた成績を上げている営業マンは存在する。彼らに共通するのは、一見、非常識にも思える独自のこだわりを持っていることだ。各界を代表する敏腕セールスマンの営業テクニックを様々な角度から分析した。新規顧客開拓営業への固定観念を捨て最適な売り方を探せ　「カラオケ不況」が続いている。不景気でサラリーマン客が減ったことなどにより、カラオケボックスの利用者は、九〇年代半ばをピ…