特集　営業の科学〜組織で売る　「仕組み×士気向上」で　営業部隊は甦る
日経ベンチャー　第222号　2003.3.1

営業力強化の早道は、「最適な売り方」を発見し、「仕組み」として社内に定着させることだ。営業マンの〓個人プレー〓だけに頼っていては、もはや、売り上げを維持することすら望めない。　“真の顧客”にパワーを集中　営業力強化には、前章で紹介したような一流のテクニックを学ぶと共に、組織として「売れる仕組み」を構築することが欠かせない。　ところが、「多くの経営者は、商品をどう売るかについて、現場の営業マンに任せ…