特集　売れない時代を乗り切る　営業団体戦！〜複数の目でニーズを探す　分業・連携できる仕掛けを作り込め
日経情報ストラテジー　第217号　2010.5.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第217号（2010.5.1）
ページ数	3ページ　（全3056字）
形式	PDFファイル形式　（1547kb）
雑誌掲載位置	31〜33ページ目

　多様なメンバーでチームを構成して、幅広いファンのニーズを満たし、ファンと一体になったステージで新たなファンを獲得する─。ＡＫＢ４８の「売れる法則」は企業の営業活動にも応用できそうだ。「スーパー営業マン」に頼らず、他部署や顧客などと協業して顧客攻略に当たる「営業団体戦」が成果を生み出す。※　　※　　※　独立系エレクトロニクス商社の加賀電子は、１９７０年代に大ヒットしたアーケードゲーム「スペースイン…