特集 売れない時代を乗り切る 営業団体戦！〜営業と他部署が補完し合う 役割を越えた「口出し」が成果生む
日経情報ストラテジー 第217号 2010.5.1
| 掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第217号（2010.5.1） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4454字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1012kb） |
| 雑誌掲載位置 | 34〜37ページ目 |
団体戦の１つ目のパターンは、営業部門と他部門のメンバーで組織するチームだ。アビーム コンサルティングの近藤敬プリンシパルは「キャプチャー（顧客獲得）チームを組織して、顧客ニーズと自社のリソースをつなげやすくすることが提案力強化に有効だ」と話す。加賀電子が、顧客に密着した営業部隊と、技術や商品を専門に担当する販促部門とを連携させているのは、まさにその典型ともいえる。 ここで大事なのは「営業の仕事は…
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