特集 売れない時代を乗り切る 営業団体戦！〜売れない時代を乗り切る 営業団体戦！
日経情報ストラテジー 第217号 2010.5.1
| 掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第217号（2010.5.1） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全904字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （705kb） |
| 雑誌掲載位置 | 26〜27ページ目 |
市場の成熟化に、顧客のネット活用と知識武装の強化などが加わり、営業活動はかつてなく難しいものになった。高度成長時代のように個々の営業担当者の力量に頼るばかりでは限界がある。 こうしたなか、業績好調の企業の間では、何でも１人でこなす「スーパー営業マン」に頼らず、他部署や顧客などと協業して顧客の攻略に当たる「営業団体戦」の取り組みが盛んになっている。チームメンバーがそれぞれの得意分野を生かして連携す…
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