１０分間で学べる業務革新講座　高業績を達成し続ける強い営業組織を作る〜成果出す組織が必ず踏む手順と行動に注目せよ
日経情報ストラテジー　第210号　2009.10.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第210号（2009.10.1）
ページ数	4ページ　（全4368字）
形式	PDFファイル形式　（377kb）
雑誌掲載位置	120〜123ページ目

　企業が「継続的な事業活動（ゴーイングコンサーン）」の責任を果たすうえで、市場の最前線で戦う営業部門は非常に重要な役割を果たす。「売れないのは景気が悪いので仕方ない」「景気が回復するまで待とう」では済まされない。だからこそ、営業部門の強化を通じて業績向上を図りたいという経営からの期待が高まっている。では、このような状況のなかで営業部門が業績向上を果たすにはどうしたらいいのだろうか。今回はそのヒント…