特集１　「行動経済学」で非合理な顧客を動かせ〜「行動経済学」用語集
日経情報ストラテジー　第206号　2009.6.1

価値関数Ｎｏ．１アンカーリングＡｎｃｈｏｒｉｎｇ　最初に提示された価格や条件など（参照点）が、それが妥当かどうかにかかわらず、その後の判断に影響を及ぼす現象を指す。船がいったんいかり（アンカー）を下ろすと、その範囲内でしか動けなくなることからこう呼ぶ。例「定価１万円→５０００円で販売！」「今ならもう１個付いてくる」と表示すると、事実よりも安く感じられる。例「通常は７０００円だが、予約すれば１０００…