特集２　ファイザー、ＴＤＫに学ぶ「チーム営業」の秘けつ〜仮想チームが世界で商談リレー、着実に受注
日経情報ストラテジー　第140号　2003.12.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第140号（2003.12.1）
ページ数	2ページ　（全1859字）
形式	PDFファイル形式　（92kb）
雑誌掲載位置	66〜67ページ目

　ファイザーとは異なり、国内外の様々な場所にいる営業担当者が、プロセスの進ちょくとともに商談を受け渡していくチーム営業を展開するのがＴＤＫだ。こうした営業体制を管理する独自開発のシステムが、業績の向上にも貢献し始めている。　連結で４３６億円の経常赤字を出した昨年３月期から一転、ＴＤＫは今年３月期に経常利益１８０億円、来年度は４２０億円（予想）と、業績回復に拍車がかかってきた。なかでも、売り上げとシ…