特集１　シリーズ特集　元気が出るマネジメント第３弾　売り上げを伸ばす「チーム営業」術〜狙いを共有し自律的に動く
日経情報ストラテジー　第122号　2002.6.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第122号（2002.6.1）
ページ数	3ページ　（全3551字）
形式	PDFファイル形式　（62kb）
雑誌掲載位置	30〜32ページ目

　先進企業が目指している新しいチーム営業は、チーム全員が共通のビジョンとシナリオを共有し、個々の活動を常にそれに照らしながら自律的に行動するというのが基本だ。　チームシナリオの確立と共有のために組織系統を大きく見直した花王販売、組織変革と情報システムの併用で営業スタイルを変えた東京三菱銀行、そして独自のシステムで仮想の営業チームを可能にしたＴＤＫを紹介しよう。　各社に共通するのは、シナリオの確立と…