特集１　シリーズ特集　元気が出るマネジメント第３弾　売り上げを伸ばす「チーム営業」術〜売り上げを伸ばす「チーム営業」術
日経情報ストラテジー　第122号　2002.6.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第122号（2002.6.1）
ページ数	3ページ　（全3443字）
形式	PDFファイル形式　（85kb）
雑誌掲載位置	27〜29ページ目

混迷する営業の現場を、組織改革と情報活用を一体化させた「チーム営業」で一新しようとする企業が目立ち始めた。現場の営業担当者だけでなく、様々な部門や専門領域から人材を集めた仮想的な営業チームを作り、情報システムで支援する。チーム営業で重要なのは、チームとしてのビジョンやシナリオの共有、行動の質を高める知識の共有、そして活動をバックアップする運用体制と評価制度の確立だ。　「営業が見えない」−−。ここ数…