特集１　シリーズ特集　元気が出るマネジメント第３弾　売り上げを伸ばす「チーム営業」術〜組織への貢献をより重視
日経情報ストラテジー　第122号　2002.6.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第122号（2002.6.1）
ページ数	2ページ　（全2296字）
形式	PDFファイル形式　（61kb）
雑誌掲載位置	36〜37ページ目

　チーム営業を推進するうえで最も難しい課題は、評価に関する部分だ。報酬制度は企業ごとに異なるために、唯一の方法はあり得ない。　ただし、先行する企業ほど、評価項目やチームへの貢献度が占める割合などを明確に設定して、公平感があって誰にでも分かりやすい制度にしようと工夫している。　ＴＤＫはチーム営業の評価においても、工夫を凝らしている好例だ。横取締役はこう話す。「ＭＭＭによる仮想チーム体制を導入した最大…