事例研究 民間営業力の磨き方〜デモンストレーションを徹底砂場の清掃作業が足がかり維持補修などの仕事も請け負う
日経コンストラクション 第418号 2007.2.23
| 掲載誌 | 日経コンストラクション 第418号（2007.2.23） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全1427字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （366kb） |
| 雑誌掲載位置 | 67〜68ページ目 |
岡貞組は１９５８年に創業した島根県浜田市に本社を置く中小建設会社だ。公共事業を中心に土木工事を請け負ってきた。 最盛期には社員数５０人，年間売上高も１０億円を上回った。しかし９７年ごろ，会社を取り巻く環境が変わり始めた。公共事業削減の傾向が見え始め，同社でも土木工事が減るものと予測した。会社存続のために新機軸を模索し始めたのは，そのころのことだ。 同社が目を付けたのは，砂場の清掃事業。ある役員が…
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