事例研究 民間営業力の磨き方〜ブランド力を磨くフランチャイズチェーン加盟で住宅に参入土木のノウハウ生かす地下室付きで差異化
日経コンストラクション 第418号 2007.2.23
| 掲載誌 | 日経コンストラクション 第418号（2007.2.23） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2021字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （317kb） |
| 雑誌掲載位置 | 65〜66ページ目 |
岐阜県飛騨市に本社を構える（株）洞口は，土木工事主体の中小建設会社だ。１９９９年に戸建て住宅建設のフランチャイズチェーン（ＦＣ）に加盟し，年間５０棟も受注する事業の柱に育て上げた。 戸建て住宅事業へ参入するために，洞口修一社長は富山の旅行代理店に勤務していた弟の洞口秀俊氏を呼び寄せて常務とし，戸建て住宅事業の責任者に任命した。自社の社員ではとても住宅の営業はできないと判断したからだ。 それだけで…
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