事例研究　民間営業力の磨き方〜民間営業で成功するには社風の改善が営業力強化の第一歩身近な事業から進出する方法も
日経コンストラクション　第418号　2007.2.23

「会社が営業力をつけるためには，社員の積極性と適切な営業手法，それにマネジメントが必要だ」。経営コンサルタント会社，システムズの盛井俊彦社長はこう話す。「しかし，建設会社で研修しても『のれんに腕おし』のような社員が多い。積極性が感じられない」（盛井社長）。会社全体の営業力を高めるには，自主的な積極性のある社員をどれだけ育てられるかがカギとなる。　営業の成果は行動の量に比例するという。目標を設定し，…